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微商已死?社群电商的一次失败尝试高一英语单词听力 待产包清单秋季 上品折扣网店 我们的钓鱼岛歌曲 昆武高速 贵阳轻舟装饰 3d肉蒲团高清种子 behave造句 600100资金流向 雾隐忍刀七人众 区域协调发展明年将迎新格局 建立更有效新机制

2020-3-12

影响力是最好的一个变现渠道社群电商的核心就是影响力商业化。在社交网络蓬勃发展的最初一群社交网络的活跃分子玩出了自我的影响力或意外或偶然间用自我的影响力获得了某种商业上的成功这就是微商的最早来源。

微博对于微商的推动作用远高于微信

微商是一个最典型的靠兴趣玩出来的产物在互联网初兴的时代一群社交网络的活跃分子孜孜不倦的在互联网上分享着自我的观点见闻逐渐形成了一个以自我为中心的社交流量中心。

这是一种分布式的流量中心它没有一个自我的平台而是星罗散布在各类大大小小的社交网络上其中一部分在分享自我的生活中意外的走向了变现的道路通过强大的社交网络人脉与网友的信任尝试性的做了一些产品销售的事情。

之后随着电商的快速发展国内的产品已经无法满足C端的需求尤其是奢侈品国内国外的巨大差价吸引了一些拥有海外资源的朋友做起了代购生意产品的范围从奢侈品到化妆品等等迅速涵盖了以前卫为中心的各类衍生产品。

微博将社交网络推向了一个高潮虽然如今已经没落但是它所打造的人人都是媒体的概念却深入人心依托社交网络的营销号与营销公司也快速崛起。从思想推动的层面来说微博对于微商的推动作用远高于微信因为它将个人流量变现的概念深植入了人们心中。

微商是松散型社群电商的初级尝试

微商之名虽然来自于微信电商的概念但是思想铸基是由微博完成的它是松散型社群在电商方面的初级尝试。彼时的微商已经构建了社群电商的雏形但是社群的意识尚未觉醒更多的人只是在粗暴的构成一个属于自我的流量中心并试图通过电商化来变现。

笔者在很多场合表达过个人的观点微商是社交网络的活跃分子通过多年深耕社交网络工具积累的人气进行的一次电商化的爆发。我们置换成一次社会化媒体营销来说最早的微商们在无意识间做了一次长达数年甚至数十年的社交网络营销铺垫通过这样一次营销铺垫积累了大量的忠实客户这才造就了很多后来所谓的微商销售神话。

而且对比短期的社会网络营销推广来说这样一次深度营销铺垫所积累的客户资源的价值含金量是非常之高的转化率自然也远一切短期营销活动。它所构建起来的买卖双方的信任感不是靠钱就可能堆出来的除了时间成本之外她们还付出了大量的情感在里面。

最初的微商们之所以能够成功不可以简单的归结于社交网络的红利我们更多的需要看到她们在这之前所付出的时间与情感成本这些都是无数个日日夜夜浸泡社区所置换回来的无形资产。她们无意识间给自我种下了一片果树林微商的爆发只是她们最后收成的表像。

代理逐利化使微商社群化走向了失败

微商出现代理这事一点也不奇怪早在淘宝时代代理就已经出现笔者08年注册淘宝的时候就曾想通过代理来做电商那时无论是淘宝还是一些第三方代发货平台都已经出现然而淘宝代理因为先天缺陷导致了没能蓬勃发展起来。

当然这种没有发展起来是一个相对的概念如今的淘宝C店之内以代理为主的皮包店铺也是数不胜数笔者接触过的一些淘宝大店主光他们几家加起来在淘宝上的代理就已经有不下五十家只不过淘宝缺乏的社交放大属性。

微商代理与淘宝代理的入会门槛几乎是差不多的只不过微商代理更加功利会通过各种方式去逼迫下线压货压货造成就的经济紧张感促使了下线也加入了代理的招募当中。而淘宝繁琐的开店流程也进一步限制了淘宝代理的膨胀。

笔者身边大部分女性朋友都有过做淘宝代理的经历然而光是装修店铺这一关就排除掉了一大部分剩下的那部分因为没有流量引导也都放弃了。无论是淘宝代理还是微商代理没有自营流量中心的能力最终都将走向失败说人话就是找不到自我产品的买家。

从这一点上来说女性似乎天生就对电商有着比男人更强的兴趣无论是买还是卖电商从各方面都在呈现女性化的特征。无论是各类垂直化的电商平台还是微商的产品属性以及马云曾经发布的电商创业报造整个电商圈内女性占据着举足轻重的角度。

从信任经济向代理逐利的偏移

微商圈内其实有一句话没有说错那就是微商是一种基于信任的电商最早的那些还不叫微商的微商们他们之所以能够把货卖出去就是在于她们的客户信任她们。笔者曾经亲眼见过一群爱玩游戏的小孩仅仅通过QQ空间放几张图片就把货给卖出去了她们的客户最初就是那些与她们一起玩游戏的公会玩家。

通过QQ空间来卖衣服曾经一度流行于一些非主流的圈子里虽然她们受到了外界各种歧视与非异但是其中一部分人通过“家族”的集结确实实现了一定程度上的变现。她们通过互相交流不被外界理解的非主流文化聚集在一起通过分享她们的非主流产品获取家族成员的信任有商业头脑的成员便开始琢磨起了这方面的生意有一些甚至一度做的还不小。

代理制在她们的生意里也曾经出现过只不过那个时候“代理”还没有商品化对于她们来说只是希望通过代理多卖一点东西。而在微商的世界里“代理”这个模式俨然已经成为了一种产品卖的“代理”越多所能获得的回报也就越多至于产品只是“代理”这个商品的附加值。

微商生态的崩溃搅动第三方平台的风火

“代理”商品化注定是一门不可持续的生意短暂的疯狂成长之后整个微商的生态迅速崩溃大玩家退场代理频频跑路7月前后几个月整个微商界一片哀鸿遍野。微盟、有赞以及微店等第三方平台迅速布局企图瓜分掉这一千万微商通过帮助微商转型来实现自身的平台成长。

因为微商社群电商的本质各大微商第三方平台打出的也是社群化的口号企图通过构建一个分享型的社交电商网络并借助平台背书来帮助微商转型。未来在微商第三方平台当中能不能够诞生移动互联网的美好说与蘑菇街我们还有待注意。

对于一千万微商们来说除了平台化迁移之外自身对于社群的意识觉醒似乎更加迫切目前依然可以看到一些新入局的代理在做着被抛弃的刷屏的事情。微商代理的幽灵还残留在整个社群电商的世界里从直销传销的历史我们可以预见这只幽灵还将长期盘据在整个社交网络之中。

作者:艾瑞克自留地

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  区域协调发展明年将迎新格局

  建立更加有效的区域发展新机制形成点圈线块联动新局面

  今年的中央经济工作会议对实施区域协调发展战略做出全面部署。会议强调要实现基本公共服务均等化基础设施通达程度比较均衡人民生活水平大体相当。并提出捧场革命老区、民族地区、边疆地区、贫困地区改善生产生活条件。推进西部大开发加快东北等老工业基地振兴推动中部地区崛起捧场东部地区率先推动高质量发展。

  中央财经领导小组办公室副主任杨伟民表示中央经济工作会议对新时代下区域协调发展的基本含义进行了明确。“区域协调发展问题实际上就是城市群的健康发展问题。提高城市群的质量重点是推进大中小城市网络化建设增强对农业转移人口的吸引力与承载力加快户籍制度改革落地步伐。”他说。

  当前城市群、都市圈正成为引领中国经济发展的主要载体。全球区域经济竞争已演绎为城市群的竞争。

  会议对三大区域发展战略做出明确部署。京津冀方面会议指出京津冀协同发展要以疏解北京非首都功能为重点保持合理的职业结构高起点、高质量编制好雄安新区规划。

  今年是实现京津冀协同发展近期目标的关键节点京津冀三地共同制定〖有关加强京津冀产业转移承接重点平台建设的意见〗。北京市推进京津冀协同发展领导小组办公室副主任刘伯正表示增强北京新“两翼”高端产业吸引力是平台的主要发展方向。“紧紧围绕北京城市副中心、河北雄安新区功能定位严控中低端产业发展积极吸纳与集聚创新资源要素打造创新产业集群促进产城融合、职住平衡。其中城市副中心主要围绕市属行政事业单位整体或部分转移大力发展行政办公、商务服务、文化旅游、科技创新等主导产业。河北雄安新区重点发展高端高新产业打造创新高地与科技新城。”

  京津冀协同发展工作领导小组办公室综合二处处长朱文治表示雄安新区的产业布局强化“一盘棋”的思路提高产业转入门槛禁止布局高耗能、高污染项目同时搞好产业深度对接“高水平高标准编制新区规划推进体制机制创新保护好生态环境努力将雄安新区建设成为绿色生态宜居新城区、创新驱动引领区、协调发展示范区、开放发展先行区积极承接北京非首都功能疏解。

  据悉北京市将充分发挥全国科技创新中心的引领作用促进区域创新链、产业链、资源链、政策链深度融合。“北京市将引导创新资源在京津交通沿线主要城镇集聚发展打造科技研发转化、高新技术产业发展带推进节能环保等创新资源向天津宝坻等区域集聚打造沿海产业带捧场天津建设产业创新中心与现代研发成果转化基地。充分发挥中关村、滨海两个国家自主创新示范区优势对接河北要素成本比较优势与承接产业转型升级需求捧场河北创建国家科技成果转移转化试验区。”刘伯正说。

  长江经济带方面会议指出推进长江经济带发展要以生态优先、绿色发展为引领。

  据了解长江经济带将发挥上海、武汉、重庆的核心支撑以南京、南通、镇江、扬州、芜湖、安庆、九江、黄石、鄂州、咸宁、岳阳、荆州、宜昌、万州、涪陵、江津、泸州、宜宾等沿江城市为重要节点引导资源加工型、劳动密集型与以内需为主的资本、技术密集型产业向中上游有序转移推进绿色循环低碳发展。

  上海社科院城市与人口发展研究所所长郁鸿胜表示在考虑资源环境承载能力的背景下长三角城市群的布局需围绕产业结构调整当中的产业发展线与黄金水道战略产业调整的生命线。

  中国城市与小城镇改革发展中心学术委秘书长冯奎表示长江经济带有效地沟通了九省二市包括了东部地区、中部地区、西部地区它有效地把经济发展与生态环境平衡起来解决了发展中的瓶颈对未来该地区可持续健康发展意义重大。

  此外粤港澳大湾区建设也将成为2018年的区域发展重点。会议指出科学规划粤港澳大湾区建设。方正证券宏观分析师任泽平表示打造国际一流湾区与世界级城市群带动泛珠三角区域发展形成北有京津冀协同发展、中有长江经济带、南有粤港澳大湾区的区域经济发展新格局。

  除了上述三大区域其他地方也已从单个城市的发展转向区域整体发展战略。近日宁夏宣布将打造以银川市为核心辐射带动周边石嘴山市、吴忠市与宁东能源化工基地协同发展的银川都市圈旨在打破行政区划藩篱提高产业集聚与关联度促进城市间功能互补降低生产生活成本提升区域综合能力与竞争优势。根据银川都市圈的建设目标到2022年都市圈互联互通的基础设施体系将基本形成产业集聚带动能力显著增强形成一批具有较强竞争力的优势产业集群与产业集聚区。

  相关人士表示银川都市圈将集聚宁夏全区80%以上的地区生产总值与58%以上的人口人均GDP高于全国平均水平常住人口城镇化率达到77%以上。到2030年银川都市圈将建成绿色、创新、智慧、宜居的现代都市圈。

  国家发改委副秘书长范恒山表示因为经济机制的变化、动能转换的加速、科技创新水平的提高、信息化的推进以及基础设施建设的发展地区间超地理连接的经济融合或跨区域经济合作日益成为重要发展形态。

  “未来要着眼于分类指导与一体联动、重点引领与全面发展有机结合推动形成点、圈、线、块协调联动推动区域经济发展形成新格局。”范恒山说。

  记者 梁倩 北京报道

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